Klient:

B2B technologická spoločnosť poskytujúca firemné softvérové riešenia

Obrat:

1,3 mil. € ročne

Problémy:

• nízka viditeľnosť medzi novými zákazníkmi
• nejasné odlíšenie od konkurencie
• obchodníci museli vysvetľovať hodnotu produktu individuálne
• marketing nemal jasnú stratégiu ani systém

Výzva:

Firma vyrástla primárne vďaka odporúčaniam a dlhodobým klientom. Produkt bol kvalitný, ale značka nepôsobila ako líder v segmente.

Vytvorili sme nový marketingový rámec:

• pozicioning značky
• jasnú hodnotovú komunikáciu
• obsahovú stratégiu pre B2B publikum
• nový vizuálny komunikačný systém
• lead generation kampane
• prepojenie marketingu s obchodným procesom